Содержание
" loading="lazy" alt="prev-ico" class="full-size">
" loading="lazy" alt="next-ico" class="full-size">
Узнайте все, что необходимо знать для создания и оформления высококонверсионных лендингов, которые направляют посетителей к единому и целенаправленному призыву к действию.
Высококонверсионные Landing Page редко возникают случайно.
Они, как правило, являются результатом продуманного дизайна, отличной подачи информации и глубокого понимания аудитории.
Если вы хотите создать совершенно новый лендинг с нуля или доработать уже существующй для повышения его эффективности, вы пришли по адресу.
Одностраничные сайты (они же Landing page) создают длительное первое впечатление у посетителей сайта. От них зависит, задержится ли потенциальный клиент на сайте еще на секунду или нажмет в браузере надоедливую кнопку «Назад».
Высококонверсионные Landing page не просто ориентированы на продукт — они ориентированы на опыт. Они сочетают в себе симфонию убеждающих элементов, чтобы подтолкнуть посетителей к одному единственному и целенаправленному призыву к действию (CTA).
Каждый клик — это потенциальная продажа, а каждый посетитель — возможный лид. Вот что нужно знать, чтобы начать создавать высококонверсионные лендинги с умыслом и использовать каждую секунду внимания своей аудитории.
Landing page (в переводе с английского — «посадочная страница») — это отдельная веб-страница, созданная для достижения одной, конкретной цели. На нее попадает посетитель, перешедший по ссылке из маркетинговой кампании по электронной почте, рекламного объявления, сообщения в социальных сетях или статьи в блоге. В отличие от общих страниц (например, главной страницы сайта или даже страницы товара), которые обычно предлагают ознакомиться с информацией, landing page побуждают к одному конкретному действию, например:
Качество посадочной страницы определяется не красотой дизайна и даже не количеством трафика — оно измеряется коэффициентом конверсии. Коэффициент конверсии — это процент посетителей, выполнивших желаемое действие на странице после перехода на нее.
Более высокий коэффициент конверсии свидетельствует о том, что ваша посадочная страница соответствует намерениям пользователей и обеспечивает простой, бесшовный опыт, который убеждает пользователей сделать следующий шаг на пути к клиенту.
Представьте, что Landing page — это цифровой продавец, который работает круглосуточно. Его задача — вовлечь, проинформировать и убедить посетителя в том, что предлагаемое действие отвечает его интересам. Искусство создания посадочных страниц заключается в том, чтобы понять, что вызывает отклик у целевой аудитории и что побуждает ее к конверсии.
Хотя при разработке высококонверсионных лендингов можно использовать подход, основанный на метании дротиков, это может оказаться дорогостоящим и крайне неэффективным. Вместо этого начните с нашего краткого и понятного списка обязательных элементов высокоэффективных посадочных страниц.
Первый взгляд на посадочную страницу может как повлиять на вовлеченность пользователя, так и прервать ее вовсе. Под первым экраном лендинга понимается часть веб-страницы, видимая без прокрутки, и она очень важна для создания сильного первого впечатления.
Она должна иметь привлекательный дизайн, интересный заголовок и четкий призыв к действию. В эффективном дизайне первого экрана страницы часто используются контрастные цвета, жирный текст, яркие изображения или видеоролики, которые согласуются с идеей бренда.
Речь идет не о том, чтобы впихнуть в верхнюю часть страницы как можно больше информации, а о том, чтобы выделить обязательные элементы, которые задержат посетителей и заставят их продолжать прокрутку.
Заголовок служит крючком для целевой страницы. Он должен быть достаточно убедительным, чтобы захватить внимание пользователя и удержать его на странице.
Успешные заголовки обычно включают в себя глаголы действия, затрагивают болевые точки пользователя и подчеркивают уникальные преимущества предложения. Они лаконичны и сильны, с первого взгляда дают четкое представление о цели страницы.
Предложение на Landing page должно быть ясным и понятным, чтобы направить пользователя к конверсии. В нем должна быть убедительно сформулирована ценность предложения, без жаргонизмов и двусмысленностей.
Этого можно добиться с помощью:
Высококонверсионный Landing page призван привести пользователей к одному конкретному действию. Одно. И все. Все лишнее рискует отвлечь посетителя и в конечном итоге не достичь главной цели вашей целевой страницы.
Дизайн должен быть чистым, с интуитивно понятным переходом от одного раздела к другому. Элементы навигации, если таковые имеются, должны быть простыми и помогать направлять пользователя через контент к CTA.
Если какой-либо элемент на странице не помогает направить посетителя к CTA, подумайте о его удалении.
Единый, сфокусированный CTA имеет больше шансов конвертировать посетителей. Будь то подписка, загрузка или покупка, CTA должен быть расположен на видном месте и выделяться контрастными цветами или белым пространством.
Формулировка должна побуждать к действию, создавая ощущение срочности или предлагая убедительную причину сделать следующий шаг.
Ценностное предложение — это основная причина, по которой потенциальный клиент должен выбрать ваше предложение. Оно должно быть на видном месте на целевой странице и сообщать об уникальных преимуществах, которые получит пользователь.
Убедительные ценностные предложения конкретны, в них указываются потребности пользователя и то, как предложение решает его проблемы. Если вы работаете в конкурентной среде, это также ваша возможность объяснить, чем ваш продукт или решение отличается от всех других альтернатив.
Социальные доказательства укрепляют доверие и подтверждают правильность вашего предложения. Оно делает ваше решение доступным для восприятия и помогает посетителям представить себя использующими продукт или услугу и получающими от этого выгоду.
Вот способы, с помощью которых вы можете внедрить социальное доказательство на свои целевые страницы:
Пользователи ожидают мгновенных результатов. Задержка в микросекунды может сделать разницу между отказом и конверсией. Кроме того, Google и другие поисковые системы отдают предпочтение более быстрым сайтам, поэтому вам понадобится быстрое время загрузки, если вы хотите, чтобы ваши целевые страницы органично ранжировались.
Вот несколько способов сделать так, чтобы ваши страницы загружались быстрее:
Последовательное использование логотипов, цветовых схем и шрифтов помогает пользователям быстро узнать ваш бренд. Это создает доверие быстрее, чем копирайтинг, социальные доказательства и обещания.
Последовательное использование бренда создает плавный переход пользователей от вашей рекламы, электронных писем или социальных сетей к вашей целевой странице, улучшая общее впечатление пользователя.
Хорошо продуманная визуальная иерархия расставляет приоритеты контента и призывов к действию в зависимости от их важности и влияния на конверсию. В конечном счете, вы хотите избежать информационной перегрузки от контента — вы хотите, чтобы посетители получали основную информацию и предпринимали действия.
Вот несколько способов реализовать намеренную визуальную иерархию:
Помогите своим посетителям почувствовать себя уникальными, добавив персонализированный контент на целевые страницы. Вы можете внедрить динамический контент, чтобы изменить содержание страницы в зависимости от поведения пользователя, поисковых запросов, которые он использовал, чтобы найти вашу страницу, или его этапа на пути к клиенту.
